บทที่ 157
เป็นเวลาชมรมหลังเลิกเรียนตอนเช้า และจูลีก็มาที่ประตูหน้าคลับ ไม่ใช่หน้าต่างปกติ
“เฮ้ รุ่นน้อง หัวหน้าชมรมต้องการพบคุณเหรอ?”
“ดูเหมือนทุกอย่างจะดีขึ้นกว่าที่ฉันคิด”
จูลี่เอนหลังบนโซฟาในห้องทำงานของฉัน ราวกับว่าตอนนี้เธอคุ้นเคยกับมันแล้ว
“โอ้ และขอแสดงความยินดีด้วย”
"ใช่?"
ฉันดูงุนงงกับการแสดงความยินดีอย่างกะทันหันของเธอ และเธอก็เลื่อนกระเป๋าเอกสารจากแขนของเธอไปบนโต๊ะ
“นี่คืออะไร?”
“ใบรับรองการอัพเกรดสโมสรของคุณ ตอนนี้คุณเป็นสโมสรเงินแล้ว”
เธอพูดพร้อมกับหัวเราะคิกคัก
ฉันเปิดซองจดหมายและตรวจสอบเนื้อหาเพื่อดูว่ามีกระดาษแผ่นหนึ่งและใบรับรองระบุว่าเราได้รับการเลื่อนขั้นเป็น Silver Club
“……พวกคุณเร็วเข้า ฉันคิดว่ามันคงใช้เวลานานกว่านี้อีกหน่อย”
เมื่อพิจารณาถึงนิสัยที่บิดเบี้ยวของประธานสภานักเรียน ฉันคาดหวังว่าจะถูกปฏิเสธสักครั้งหรือสองครั้ง แต่ดูเหมือนมันจะง่ายกว่าที่คิด
จากนั้นจูลี่ก็มองมาที่ฉันด้วยความไม่เชื่อ
“รุ่นน้อง คุณหมายถึงคนที่คุณพาเข้ามาในสถาบันเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือเปล่า?”
"อา."
เธอหมายถึงตอนที่ควักชุนซิกและนักดาบตกลงมาเหรอ?
คนหลังได้เป็นผู้สอนที่สถาบัน และแม้แต่ฮันยออึนก็เพิ่งมาใช่ไหม?
แน่นอนว่าสโมสรที่ได้รับความชื่นชอบจากบุคคลดังกล่าวไม่สามารถละเลยได้อย่างเปิดเผย
“เป็นสิ่งที่ดี………ฉันจะตรงไปหาผู้อาวุโสถ้าฉันยังถูกปฏิเสธ”
"อะไร? คุณมีความกล้าที่จะพูดถึง……การหัวเราะเยาะจริงๆ”
“นั่นเป็นเพราะคุณไม่ได้ทำอะไรที่จะถูกสบประมาท”
แล้วทำไมไม่เล่นอย่างยุติธรรมล่ะ?
“แต่……อย่างไรก็ตาม ฉันเข้าใจประเด็นของฉันแล้ว และตอนนี้เรากลับมาที่หัวข้อนี้แล้ว บอกหัวหน้าชมรมให้มาพบฉันที่ร้านกาแฟภายในไม่กี่นาที”
“คุณกำลังพูดถึงร้านกาแฟอะไร?”
“มีร้านกาแฟอื่นใน Academy นอกเหนือจากร้านใหม่นี้ไหม?”
"โอ้."
กิจการต้องดีจริงๆ
* * *
คาเฟ่แห่งนี้เต็มไปด้วยนักเรียน แม้ว่าจะเป็นเวลาเรียนช่วงบ่ายก็ตาม
เห็นได้ชัดว่าพวกเขาออกมาในช่วงพักหรือรวมตัวกันเพื่อทำกิจกรรมของชมรม
ทันใดนั้นฉันก็ตระหนักว่ามีบางอย่างแตกต่างจากเมื่อวาน
ไม่รอ. แฮมสเตอร์ไม่ได้โตขึ้นสักหน่อยเหรอ?
"ลาเต้."
“ครับท่านอาจารย์?”
ลาเต้ที่กำลังจะรับออเดอร์ของฉัน มองมาที่ฉันด้วยความประหลาดใจ ราวกับว่าเธอคุ้นเคยกับร้านกาแฟเป็นอย่างดี
“ลาเต้ ดูเหมือนแฮมสเตอร์จะใหญ่ขึ้นนิดหน่อย คุณเปลี่ยนแปลงอะไรหรือเปล่า?”
ไม่ พวกมันไม่ได้ใหญ่กว่าเพียงเล็กน้อยเท่านั้น แต่ยังใหญ่กว่าหลายเท่า และแฮมสเตอร์ก็กำลังอุ้มถาดด้วยตัวที่เปียกโชก
เมื่อถึงตอนนั้น ลาเต้ก็หัวเราะเบา ๆ ราวกับว่ามันไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร
“คนเยอะมาก แฮมสเตอร์เลยขนของได้ไม่หมดในคราวเดียว เลยจ้างหนูตะเภามา”
"……หนูตะเภา?"
เมื่อตรวจสอบอย่างใกล้ชิด ฉันเห็นว่าแฮมสเตอร์กำลังเดินไปรอบๆ ร้านกาแฟเพื่อทำความสะอาด
“พวกเขาทำงานได้ดีอย่างแน่นอน และดูเหมือนว่าจะเร็วขึ้นนิดหน่อย”
“พวกเขาไม่ใช่เหรอ?”
ฉันดีใจที่ได้ให้ Latte มีดุลยพินิจในการดำเนินธุรกิจ
หวังว่าเธอคงจะมีไอเดียดีๆ เพื่อทำให้ร้านกาแฟเจริญรุ่งเรืองมากขึ้น
“ว่าแต่ คุณมาทำอะไรที่นี่เวลานี้? ฉันเขียนทุกอย่างที่ฉันคิดว่าสำคัญแล้ว”
“ไม่ ไม่ ไม่ใช่อย่างนั้น ฉันควรจะพบใครสักคนที่นี่ ฉันแค่แวะมา”
“โอ้ เป็นอย่างนั้นเหรอ? ฉันคิดว่าคุณมาที่นี่เพื่อให้แน่ใจว่าฉันทำงานได้ดี ฮ่าฮ่าฮ่าฮ่า”
ลาเต้ยิ้มและเกาหัวอย่างสนุกสนาน
ฉันสงสัยว่าฉันเป็นใครในหัวของเธอ แต่ฉันตัดสินใจไม่พูดอะไร
อืม. เธอมีเหตุผลที่ต้องกลัวอย่างแน่นอน
“ถ้าอย่างนั้นก็สนุกสิ”
"ใช่! ขอบคุณ!"
ฉันทิ้งเธอไว้ข้างหลัง แล้วเดินขึ้นไปชั้นบนไปยังชั้นสอง ซึ่งมีผู้คนมากมายนั่งมองหนูตะเภาอย่างน่ารัก
แล้วก็มุมนั้น
“เขาอยู่นั่น”
มีคนที่ฉันตามหาอยู่
หนูแฮมสเตอร์ตัวหนึ่งกำลังวางอยู่บนโต๊ะ และมีผู้หญิงคนหนึ่งหยิบมันขึ้นมาในโทรศัพท์อย่างกระตือรือร้น
“ฉันขอโทษที่ให้รอนานมาก”
เธอเก็บโทรศัพท์ไว้ในกระเป๋าของเธอ และตกใจกับเสียงของฉัน
“คุณมาที่นี่เร็วกว่าที่ฉันคิด”
เธอหยิบถ้วยกาแฟขึ้นมาและกระแอมในลำคอราวกับว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้น
“ฉันบอกแล้วว่าฉันอยากเจอคุณ”
ฉันพูดพร้อมนั่งลงแล้วเธอก็มองมาที่ฉันอย่างเฉียบแหลม
“ฉันอยากให้คุณบอกเหตุผลกับฉัน”
สีหน้าของเธอดูไม่ดีเลยอาจเป็นเพราะฉันเพิ่งไล่ผู้ตรวจสอบบัญชีออกจากสภานักเรียน
“ถ้ามันไร้สาระฉันก็จะไม่ฟัง”
มือของเธอสั่นขณะจับโทรศัพท์
……แน่นอนว่าเธอไม่โกรธฉันที่ขัดจังหวะวิดีโอแฮมสเตอร์ของเธอเหรอ?
ถึงกระนั้นฉันก็ตัดสินใจที่จะตัดการไล่ล่า
“ก่อนอื่นเลย ฉันดีใจที่คุณดูเหมือนจะชอบร้านกาแฟแห่งนี้ และฉันก็ดีใจที่มีคนชอบร้านกาแฟมากมาย”
"……นั่นหมายความว่าอย่างไร?"
เธอทำให้ฉันมองอย่างสับสน
“คุณไม่รู้เหรอ? คาเฟ่แห่งนี้เป็นของฉัน”
"อะไร?"
เธอแปลกใจราวกับว่าเธอไม่เคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน
“คุณไม่ได้ยินอะไรอีกเลยเหรอ?”
“ทั้งหมดที่ฉันได้ยินก็คือ Hanwol Group มีสิทธิ์ในธุรกิจ……ดังนั้นคุณจึงเป็นส่วนหนึ่งของ Hanwol Group”
เธอพยักหน้าราวกับว่าในที่สุดมันก็สมเหตุสมผล แล้วมองดูหนูแฮมสเตอร์ที่ตอนนี้เกาะอยู่บนไหล่ของฉัน
“รายการธุรกิจของคุณแหวกแนว สร้างร้านกาแฟที่ไม่มีอยู่ใน Academy และใช้สัตว์ฟันแทะเป็นแรงงานในการดูแล Awakeners ของคุณ ฉันได้ยินข่าวลือเรื่องที่คล้ายกันในต่างประเทศ แต่ฉันไม่เคยเห็นอะไรแบบนี้มาก่อน……ดังนั้นฉันจึงค่อนข้างแปลกใจ”
ในต่างประเทศเขาใช้แมวแน่นอนใช่ไหม?
แมวไม่ใช่ผู้ฟังที่ดีนัก แต่ฉันคิดว่าฉันเคยได้ยินที่ไหนสักแห่งที่ผู้คนพูดถึงเรื่องนี้
“แล้วทำไมคุณถึงขอพบฉันล่ะ”
ขณะที่เธอพูด เธอก็ตักเค้กชิ้นหนึ่งลงบนโต๊ะ
เธอคงจะชอบรสชาตินี้อยู่บ้าง เพราะเธอได้กินส่วนใหญ่ที่ควรจะเป็นเค้กชิ้นใหญ่ไปแล้ว
“ฉันกำลังคิดถึงการร่วมธุรกิจครั้งถัดไป และฉันคิดว่าฉันต้องการข้อมูลและข้อตกลงจากคุณ”
“……ธุรกิจต่อไป?”
"อา. เค้กที่คุณกำลังกินคุณชอบไหม”
เธอเอียงศีรษะเมื่อถามคำถามกะทันหันของฉัน ดูเค้กอีกครั้ง แล้วก็เปิดปากของเธอ
“เอ่อใช่ มันเป็นเค้กที่ดี เนื้อสัมผัสของสปันจ์นั้นเยี่ยมมาก ส่วนผสมพื้นฐานนั้นดี และรสชาติก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน คุณน่าจะขายมันได้ในเชิงพาณิชย์และยังคงประสบความสำเร็จ”
“เค้กนั่นทำโดยชมรมพ่อครัวขนม”
“…… หืม? นี้?"
แต่มันไม่ได้จบเพียงแค่นั้น
“กาแฟที่คุณดื่มก็ทำจากเมล็ดกาแฟคั่วโดยชมรมบาริสต้าด้วย”
ฉันเป็นคนเลือกเมล็ดกาแฟเอง แต่ผลลัพธ์สุดท้ายกลับถูกคั่วจนหมด
“นั่นหมายความว่าอาหารส่วนใหญ่ที่คุณขายที่นี่ซื้อมาขายส่งผ่านไม้กอล์ฟ ไม่ใช่จากชั้นวาง คุณรู้ไหมว่ามันหมายความว่าอย่างไร”
“มันหมายความว่าธุรกิจของคุณสามารถอยู่ร่วมกับสโมสรในอะคาเดมี่ได้ นั่นชัดเจน”
“ก็ประมาณนั้น แต่……ไม่ สิ่งที่สำคัญมากคือผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยสโมสรสามารถวางตลาดได้”
คุณภาพของผลิตภัณฑ์และอาหารที่ผลิตโดยสโมสรของสถาบันนั้นยอดเยี่ยมมาก
สถาบันฮีโร่โซลได้รวบรวมนักเรียนที่เก่งที่สุดในประเทศ
เห็นได้ชัดว่าแนวคิดพื้นฐานของสถาบันคือการฝึกนักรบในอนาคตเพื่อการต่อสู้
อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่ทั้งหมดที่เป็นอยู่
มีคนที่ยอมแพ้เพราะเบื่อหน่ายกับการต่อสู้ และมีคนที่มีความสามารถหรือความชอบไม่ได้อยู่ในการต่อสู้แต่เป็นงานฝีมือ
เหนือสิ่งอื่นใด สังคมของ Awakened ไม่ได้ดำเนินไปได้ด้วยนักสู้เพียงลำพัง
พวกเขาต้องการกลุ่มผู้ให้บริการที่แข็งแกร่งเพื่อสนับสนุนพวกเขา เช่นเดียวกับพืชและสัตว์กินพืชที่รองรับก้นปิรามิดทางนิเวศ
แต่แล้วสถานะปัจจุบันของสถาบันการศึกษาล่ะ?
“อย่างที่คุณทราบ โครงสร้างปัจจุบันของสถาบันสนับสนุนชมรมการต่อสู้อย่างแน่นอน พวกเขาสามารถต่อสู้ ล่า และแม้แต่ได้รับค่าคอมมิชชั่นภายนอก ในขณะที่ชมรมการผลิตสามารถเข้าร่วมได้เฉพาะในงานเทศกาลและกิจกรรมของโรงเรียนเท่านั้น”
นั่นเป็นสาเหตุที่ไม้กอล์ฟที่อ่อนแอกว่าอยู่ได้ไม่นาน
ชมรมพัฒนาสูตรอาหารซึ่งเป็นที่รู้จักในด้านการสร้างสรรค์สูตรอาหารที่น่าทึ่งนั้นเป็นสิ่งที่ผิดปกติ
พวกเขาได้รับเงินทุนจากสถาบันการศึกษา แต่แท้จริงแล้วมันเป็นขั้นต่ำสุดที่จะอยู่ให้รอดพ้นได้
หากต้องการเติบโต คุณต้องลงทุนเงิน และเพื่อทำเช่นนั้น คุณต้องสร้างผลลัพธ์ใหม่ๆ
และผลลัพธ์ใหม่เหล่านั้นก็ต้องอาศัยเงิน
มันเป็นวงจรที่เลวร้าย
นั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้หลายสโมสรกลายเป็นสโมสรที่ใช้สิ้นเปลือง
เหมือนชมรมบอร์ดเกมที่เป็นหนี้เพราะเป็นแค่งานอดิเรกจริงๆ
“นั่นคือเหตุผลที่ฉันจะใช้ใบอนุญาตประกอบธุรกิจที่ฉันได้รับจากสถาบันการศึกษาเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ฉันจะเป็นตัวแทนจำหน่าย”
ฉันประกาศอย่างมั่นใจโดยทิ้งซองจดหมายที่ฉันถือไว้ในอ้อมแขนต่อหน้าเธอ
“นี่คือแผนธุรกิจที่ฉันรวบรวมไว้”
มันค่อนข้างตรงไปตรงมา
ซื้อผลิตภัณฑ์จากชมรมการผลิต ขายให้กับโลกภายนอก และคืนรายได้ให้กับสโมสร
หลังจากอ่านจบเธอก็ถอนหายใจ
“คุณคิดว่าเราไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร? เราลองมันเมื่อปีที่แล้ว และผลลัพธ์ก็คือ──”
“──มันคงจะเป็นหายนะ”
“แล้วคุณจะทำมันโดยรู้เรื่องนี้เหรอ?”
เธอพูดถูก สภานักเรียนปีที่แล้วพยายามแบบเดียวกัน และผลลัพธ์ก็คือล้มเหลวโดยสิ้นเชิง แต่เหตุผลนั้นง่ายมาก
“ความล้มเหลวในการจัดจำหน่ายและขาดการส่งเสริมการขาย ไม่น่าแปลกใจเนื่องจากสิ่งที่พวกเขาต้องพูดตั้งแต่แรกคือ 'Seoul Hero Academy Production' และนั่นไม่ใช่สาเหตุที่ใหญ่ที่สุดของความล้มเหลวเหรอ?”
สภานักเรียนเจ้ากรรมเก็บค่าธรรมเนียมสกปรกมากมาย
“เราต้องลดราคาขายปลีกเพื่อให้สามารถเข้าถึงได้ และเราตัดขาดทุนและลดค่าธรรมเนียมให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่เราควรจะทำอะไรมากกว่านี้”
"เลขที่. ไม่มากขนาดนั้น”
นี่เป็นหนึ่งในข้อเสียของสภานักเรียนของสถาบัน
ความคิดของพวกเขาเข้มงวดเกินไป
“ฉันจะใช้กลยุทธ์การแบ่งพื้นที่ ถ้ามันแพงเกินไปสำหรับตลาดพวกเขาก็จะไม่ซื้อมัน นั่นเป็นเรื่องมานานแล้ว ผู้คนไม่ได้ต้องการของถูกและดี แต่พวกเขาต้องการบางสิ่งที่พิเศษ ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่ใช่ทุกคนจะมีได้”
เกี่ยวกับสิ่งที่เรียกว่ากลยุทธ์การแบ่งพื้นที่
“ฉันจะขายของของ Academy ที่นั่น 'แพง' มาก และฉันจะใช้ประโยชน์จากภาพลวงตาที่โลกนี้มีของ Academy และ”
──ฉันมีอำนาจที่จะแจกจ่ายและตกแต่งมันได้อย่างทั่วถึง
เธอกลืนคำพูดของฉันอย่างหนัก
“ตอนนี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือบอกฉันว่าคุณได้ตรวจสอบและดำเนินการแล้ว และ……ขอแสดงความยินดีด้วย นี่จะเป็นความสำเร็จของคุณ”
ฉันพูดแล้วค่อยๆเริ่มสร้างเสียงของฉัน
[ความสามารถพิเศษ: 【ผู้พูด】ถูกกระตุ้น]
“หากแผนนี้ประสบความสำเร็จ สโมสรที่อ่อนแอกว่าจะมีโอกาสที่จะออกจากสีแดง แผนกบัญชีจะไม่ต้องปวดหัว และลูกหลานจะเรียกมันว่าเป็นยุคแรกและดีที่สุดในประวัติศาสตร์ของสถาบัน! แล้วฉันจะทำให้มัน win-win สำหรับทุกคนได้อย่างไร”
ฉันเห็นดวงตาของเธอแวววาวและสั่นสะท้านอย่างรุนแรง
ชื่อเสียงของเธอ ประวัติของเธอ อนาคตของเธอ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งสำคัญที่เธอไม่สามารถยอมแพ้ได้
แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด
เธอคงเข้าใจสิ่งที่ฉันพูดเป็นอย่างดี
ก่อนที่เธอจะเป็นสมาชิกสภานักเรียน เธอเคยเป็นสมาชิกของชมรมที่พังทลายลงด้วยน้ำหนักของเงิน
นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันหาผู้ดูแลสโมสร
“โปรดใช้วิจารณญาณของคุณ”
ด้วยคำพูดสุดท้ายเหล่านั้น ฉันก้มหัวและลุกขึ้นยืน
เธอยังคงดูแผนธุรกิจกับนักเรียนที่สั่นคลอน
ตอนนี้เธอคงคิดกับตัวเองอยู่ ถ้าเพียงแต่เราจะคุยกันเรื่องนี้แล้ว
หากเพียง หากเท่านั้น หากเพียง…….
ขณะที่ฉันหันหลังกลับ ฉันก็ได้ยินเสียงเล็กๆ ของเธอข้างหลังฉัน
“ถ้า……เป็นไปตามแผน ฉันจะให้คำวิจารณ์เชิงบวกแก่มัน”
"ใช่. โปรด."
ฉันก็จริงจังกับแผนนี้เหมือนกัน
หากผ่านไปได้จะช่วยคนได้มากมายจริงๆ
และ──
──ชมรมจะเริ่มพึ่งพาฉัน ไม่ใช่สภานักเรียน