บทที่ 219: เงื่อนไขที่ร้ายแรงสำหรับการเข้าร่วมพันธมิตร
“นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าอย่างนั้นเช่นกัน”
เมื่อได้ยินคำพูดของจูเหม่ยหยุน หลี่เหนียนเหนียนกล่าวว่า “ส่วนใหญ่เป็นเพราะเจ้านายของเรายุ่งมาก เขารับผิดชอบโครงการขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าหลายพันล้าน เขารับผิดชอบการพัฒนาครั้งใหญ่ สำหรับฉัน แม้ว่าฉันจะเป็นผู้จัดการทั่วไปของบริษัท ชานมขาว จำกัด แต่ฉันก็แค่เป็นคนทำงานต่อหน้าเจ้านาย”
“กฎและอื่นๆ ในเมื่อเจ้านายตัดสินใจแล้ว ฉันก็จะทำตามกฎของบอสต่อไป จริงๆ แล้วฉันรู้สึกค่อนข้างแพงด้วยค่าตัวร่วม 20 ล้าน แต่ไม่มีทางที่บอสตัดสินใจ ดังนั้น ซิสเตอร์จู คุณอย่าทำให้เรื่องยากสำหรับฉันด้วย ถ้าฉันรบกวนเขา เขาควรจะจัดการกับฉัน”
"ฉันเข้าใจ." Zhu Mei Yun ยิ้มและพูดว่า "คุณก็ทำงานให้กับเจ้านายของคุณด้วย"
"ขวา." Li Niannian ยิ้มและพูดว่า "จริงๆ แล้วฉันเป็นเพียงคนทำงานพาร์ทไทม์ ฉันไม่สามารถเปลี่ยนการตัดสินใจที่เจ้านายทำไปแล้วได้”
“เอาล่ะ” จูเหม่ยหยุนขมวดคิ้วและพูดว่า “ถ้าคุณไม่สามารถรับส่วนลดค่าธรรมเนียมการเข้าร่วม 20 ล้านได้ พักไว้ก่อนเถอะ เรามาพูดถึงสิ่งต่อไปนี้กันดีกว่า หากฉันต้องการเข้าร่วมแฟรนไชส์ชานมของคุณ แล้วข้อกำหนดอื่นๆ ล่ะ”
Li Niannian คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "ก่อนอื่น เนื่องจากเป็นร้านแฟรนไชส์จึงต้องเป็นไปตามมาตรฐานของเรา จะต้องไม่เปลี่ยนชื่อแบรนด์ สุขอนามัยของร้านต้องได้มาตรฐาน นี่เป็นข้อกำหนดพื้นฐานของเราสำหรับร้านแฟรนไชส์”
“อย่างที่สองคือซิสเตอร์จู้ คุณก็รู้อยู่แล้ว การผลิตชานมขาวของเรานั้นง่ายมาก มันเป็นเพียงรูปร่างของผง. เราจำหน่ายผงชานมสำหรับร้านแฟรนไชส์เท่านั้น ที่เหลือคุณสามารถเตรียมเองได้”
“อีกอย่างชานมขาวของเรามีสเปคเดียวเท่านั้น เป็นถ้วยขนาด 650 มล. ไม่สามารถใช้ในรูปแบบอื่นได้ ไม่สามารถใช้กับขนาด 500 มล. หรือ 450 มล. ได้ เรามีเพียงหนึ่งมาตรฐาน 650 มล.”
จูเหม่ยหยุนพยักหน้า
หลี่เหนียนเหนียนกล่าวต่อว่า “นอกจากนี้ เราจะจัดหาชานมในจำนวนจำกัด 100,000 ถ้วยทุกวัน หากเงื่อนไขดีเราสามารถจัดหาเพิ่มได้ ปริมาณ 100,000 ถ้วยเทียบเท่ากับผงชานมหนึ่งตัน”
จูเหม่ยหยุนพูดอย่างบริสุทธิ์ใจ “ยี่สิบล้านสำหรับการเข้าร่วมบริษัท และยังมีสินค้าจำนวนจำกัด?”
“ฉันช่วยไม่ได้” หลี่เหนียนเหนียนยิ้มอย่างเบี้ยวและพูดว่า “เจ้านายของเราก็ตัดสินใจเรื่องนี้เช่นกัน”
จูเหม่ยหยุนยิ้มอย่างช่วยไม่ได้และพูดว่า “เจ้านายของคุณจริงๆ… แล้วราคาล่ะ? ราคาเป็นยังไงบ้าง?”
“ราคาขายปลีกชุดประจำชาติ” หลี่เหนียนเหนียนกล่าวว่า “แก้วละ 25 ดอลลาร์ ไม่ว่าจะขึ้นราคาเป็นการส่วนตัวที่ไหนก็ตาม มิฉะนั้นเราจะยกเลิกคุณสมบัติแฟรนไชส์ของร้านค้าและค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์จะไม่คืนเงิน”
“ราคาผงชานม หนึ่งถ้วยคือผงชานม 10 กรัม ราคา 22 ดอลลาร์”
"อา?" จูเหม่ยหยุนขมวดคิ้ว "แพงมาก? เมื่อถ้วยนี้อยู่ในมือของแฟรนไชส์ของเรา ก็จะได้กำไรขั้นต้นเพียง 3 ดอลลาร์เท่านั้น เราจะหาเงินได้อย่างไร?”
Li Niannian ยิ้มและพูดว่า "พี่สาว Zhu นั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณพูดจริงๆ"
“อย่างที่คุณเห็นจากสถานการณ์ชานมขาวสำนักงานใหญ่ของเรา ร้านของเราขายเต็มจำนวนและร้านไม่ใหญ่เกินไป วันละ 50,000 แก้ว”
“ถ้าเราทำให้ร้านนั้นใหญ่ขึ้นอีกนิดและทำความสะอาดอย่างเหมาะสมได้ 100,000 ถ้วยต่อวันก็ไม่มีปัญหาอย่างแน่นอน”
“พี่จู้ ด้วยปริมาณ 100,000 ถ้วยต่อวัน นั่นคือกำไรขั้นต้น 300,000”
“รู้ไหม ชานมแก้วหนึ่ง ไม่มีค่าใช้จ่าย ถ้วยพลาสติก หลอด ปิดปาก เพิ่ม เพิ่ม ไม่ถึงยี่สิบเซ็นต์ ให้เราลบค่าแรงของคุณ และอื่นๆ เราจะคำนวณตาม ถึงกำไรสุทธิสองห้าวันนี้ 250,000”
“ยี่สิบห้าล้านใน 100 วัน กล่าวคือ ภายในเวลาไม่ถึงสามเดือน ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ 20 ล้านของคุณจะถูกคืน ซึ่งจะนำผลกำไรทั้งหมดเข้ากระเป๋าของคุณในภายหลัง”
“ชานมอื่นๆ อาจจะเป็นกำไร แก้วหนึ่งสามารถทำกำไรได้ถึง 10 เหรียญสหรัฐฯ เลยด้วยซ้ำ แต่สามารถขายต่อได้”
“คุณสามารถสร้างรายได้ 10 ดอลลาร์ต่อถ้วย และคุณสามารถขายได้ 2,000 ถึง 3,000 ถ้วยต่อวัน นั่นคือกำไรสุทธิสองถึงสามพันต่อวัน”
“อันหนึ่งคือ 250,000 ต่อวัน และอีกอันคือสองถึงสามพันต่อวัน ตัวไหนทำเงินได้? ซิสเตอร์จู้ คุณน่าจะคำนวณสิ่งนี้ได้ชัดเจนใช่ไหม”
จูเหม่ยหยุนกัดริมฝีปากของเธอด้วยรอยยิ้มแล้วพูดว่า “ก็แค่… โอ้ กำไรน้อยเกินไป ให้มันเพิ่มอีกหน่อย แล้วเราจะให้กำไรอีกห้าสิบเซ็นต์กัน ทุกอย่างในเซี่ยงไฮ้มีราคาแพง ร้านดีๆ แบบนี้ เงินเยอะมากในหนึ่งเดือน”
หลี่เหนียนเหนียนยิ้มและพยักหน้า “ฉันรู้ว่าทุกอย่างในเซี่ยงไฮ้มีราคาแพง แต่พี่สาว Zhu ก็ช่วยไม่ได้ ราคานี้ถูกกำหนดโดยเจ้านายของเรา ฉันปล่อยคุณไปไม่ได้จริงๆ”
“นี่…” จูเหม่ยหยุนขมวดคิ้วและพูดว่า “เจ้านายของคุณช่างลึกล้ำเกินไป”
"ไม่มีทางเลือก." Li Niannian ยิ้มขอโทษ “เจ้านายของเราเป็นลูกครึ่งที่มีชื่อเสียง”
ชูเทียนอดไม่ได้ที่จะมองไปที่หลี่เหนียนเหนียน
Li Niannian กล่าวต่อว่า “น้องสาว Zhu จริงๆ แล้วคุณเคยเห็นสถานการณ์กับชานมของเราแล้ว เงื่อนไขในการเข้าร่วมค่อนข้างเข้มงวด แต่คุณควรรู้ว่าจะสามารถสร้างรายได้ได้หรือไม่ ท้ายที่สุดคุณอยู่ที่นี่มาสองถึงสามวันแล้ว คุณต้องมีข้อสังเกตบางอย่าง”
เมื่อได้ยินคำพูดของ Li Niannian จูเหม่ยหยุนก็ยิ้มและพูดว่า "อันที่จริง ฉันยังคงมีความตั้งใจมากมาย จะเห็นได้ว่าการเข้าร่วมโครงการชานมขาวเป็นโครงการที่ดีอย่างแน่นอน แล้วเมื่อไหร่คุณจะสามารถจัดหามันอย่างเป็นทางการได้?”
“คาดว่าจะเริ่มการผลิตอย่างเป็นทางการภายในครึ่งเดือน” หลี่เหนียนเหนียนกล่าวว่า “อย่างไรก็ตาม อาจมีความล่าช้า อย่างไรก็ตาม โรงปฏิบัติงานและอุปกรณ์ยังคงอยู่ในระหว่างดำเนินการ ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถรับประกันได้ หากไม่มีปัจจัยอื่นใด สินค้าจะพร้อมจัดส่งภายในยี่สิบวัน หากคุณสนใจ คุณสามารถใช้โอกาสนี้เพื่อเตรียมการบางอย่างได้”
จูเหม่ยหยุนเงียบไปครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “ยังไงก็ตาม ผู้จัดการหลี่ วันนี้คุณนำสัญญามาด้วยหรือเปล่า”
"ใช่ฉันทำ." หลี่เหนียนเหนียนยิ้มขณะที่เธอเปิดกระเป๋าแล้วยื่นให้จูเหม่ยหยุน “ พี่สาว Zhu อย่าคิดเรื่องนี้อีกต่อไป”
“ลืมมันซะ” จูเหม่ยหยุนยิ้มและพูดว่า "ฉันคิดอย่างมากเกี่ยวกับโครงการแฟรนไชส์ของคุณ อย่างไรก็ตาม เจ้านายของคุณได้ตัดสินใจทุกอย่างแล้ว คุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงอะไรได้ ดังนั้นแค่เซ็นสัญญา”
Li Niannian ยิ้มอย่างมีความสุขเมื่อเห็นว่า Zhu Mei Yun เซ็นสัญญาของเธอแล้ว
ความรู้สึกนี้ประสบความสำเร็จเกินไป