หนังสือแสดงเจตจำนงในการเป็นหุ้นส่วนนี้มาจาก SF Express ความร่วมมือครั้งนี้หวังที่จะแนะนำเทคโนโลยีโดรนด่วนให้กับ Hua และใช้เมือง Xiangjiang เป็นตัวนำร่องในการปรับใช้เครือข่ายโลจิสติกส์ของโดรนให้เสร็จสมบูรณ์
Jiang Chen รู้สึกสับสนอย่างมากหลังจากอ่านเนื้อหาของการเป็นหุ้นส่วน
“Drone Courier” – แนวคิดนี้ถูกเสนอมานานแล้ว และไม่ใช่แนวคิดจาก Future Group
เมื่อต้นเดือนมิถุนายน 2556 Matternet Corporation ได้ทดสอบเครือข่ายโดรนในเฮติและสาธารณรัฐโดมินิกัน โดรนที่ใช้สามารถบรรทุกน้ำหนักได้ 2 กิโลกรัม และบินได้ไกล 9.7 กิโลเมตร หลังจากเสร็จสิ้นการวางแผนเริ่มต้นของเครือข่ายโดรนแล้ว บริษัทกำลังวางแผนที่จะสร้างเครือข่ายการขนส่งด้วยโดรนระหว่างประเทศขนาดใหญ่ และระบบการจัดหาทั่วโลกสำหรับอุปกรณ์เสริมของโดรน พร้อมกันนี้ยังวางแผนที่จะสร้างสถานีฐานชาร์จเพื่อให้โดรนสามารถลงจอดระหว่างทางเพื่อทำการชาร์จได้
ในเดือนกันยายนปีเดียวกัน โดรนส่งของที่พัฒนาโดย SF Express ได้เสร็จสิ้นการทดสอบภายในและดำเนินการทดลองในพื้นที่ท้องถิ่น โดรนนี้ใช้ใบพัดแปดตัวและมีความสูงในการบินประมาณ 100 เมตร ด้วยระบบนำทาง GPS ในตัว เจ้าหน้าที่สามารถกำหนดปลายทางและเส้นทางล่วงหน้าได้ เสียงพึมพำจะไปถึงที่หมายโดยอัตโนมัติและสามารถควบคุมความผิดพลาดได้ในระยะสองเมตร
อย่างไรก็ตาม ทั้ง Matternet และ SF ไม่สามารถขยายระบบโลจิสติกส์ของโดรนเพื่อการนำไปใช้อย่างแพร่หลายได้ โดรนในอดีตดูเหมือนจะเหมาะสำหรับประเทศยากจนในโลกที่สามเท่านั้น ในขณะที่โดรนรุ่นหลังนั้นเหมาะสำหรับใช้ในพื้นที่ภูเขาที่ยากจนในประเทศเท่านั้น
แม้ว่าการขนส่งด้วยโดรนจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการกระจายสินค้าและลดต้นทุนแรงงานได้อย่างมาก แต่ก็ถูกจำกัดด้วยสภาพอากาศเลวร้ายและไม่สามารถหลีกเลี่ยงการก่อกวนและข้อบกพร่องอื่นๆ ระหว่างการบิน ทำให้แนวคิดของ "Drone Courier" เป็นไปได้บนกระดาษเท่านั้น
เผิงไหลน่าจะเป็นเมืองทันสมัยแห่งเดียวในโลกที่ประสบความสำเร็จในการนำโลจิสติกส์โดรนมาใช้ อย่างไรก็ตาม สาเหตุส่วนหนึ่งเป็นเพราะความก้าวหน้าทางเทคนิคของโดรน อย่างไรก็ตาม ปัจจัยที่สำคัญกว่านั้นคือความปลอดภัยและความปลอดภัยของเผิงไหล
ตัวอย่างเช่น ข่าวบางข่าวเมื่อนานมาแล้ว: “ชายคนหนึ่งในกวางโจวส่งขนมไหว้พระจันทร์ให้แฟนสาวด้วยโดรน และโดรนถูกหญิงชรายิงตก เมื่อผู้ชายพบว่าโดรนของเขาถูก 'จี้' เขารีบไปหาผู้หญิงคนนั้นเพื่อเรียกร้องค่าชดเชย แต่ผู้หญิงคนนั้นไม่เพียงปฏิเสธว่าโดรนถูกยิง แต่เธอยังบอกว่าเธอเกือบได้รับบาดเจ็บจากโดรนด้วย…”
ไม่ต้องพูดถึงว่ากฎหมายเกี่ยวกับโดรนมักเป็นพื้นที่สีเทา และดูเหมือนจะไม่มีพื้นที่สำหรับการขนส่งโดรนที่จะยิ่งใหญ่และแข็งแกร่งขึ้นจากสาธารณชนทั่วไป SF Express ต้องการแนะนำโดรนรุ่นเบต้าจาก Future Heavy Industries และดำเนินการสร้างเครือข่ายโลจิสติกส์โดรนใน Hua ให้เสร็จสมบูรณ์ พูดตามตรง Jiang Chen ไม่ได้มองว่าการตัดสินใจของพวกเขาเป็นไปในทางที่ดี
อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอของพวกเขาทำให้ Jiang Chen ปฏิเสธได้ยาก
สำหรับความสมบูรณ์ของเครือข่ายโลจิสติกส์โดรนในเซียงเจียง ราคาจาก SF Express อยู่ที่ 450 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จากการคำนวณของ Jiang Chen เทอร์มินัลโดรน 500 ตัวควรจะสามารถครอบคลุมพื้นที่ทั้งหมดของ Xiangjiang และเพื่อตอบสนองความต้องการในการจัดจำหน่าย โดรนประมาณ 50,000 ตัวก็เพียงพอแล้ว
ตามต้นทุนการผลิตโดรน Beta-3 โดรนราคา 3,000 ดอลลาร์สหรัฐ เมื่อเปรียบเทียบกับโดรนมูลค่า 5,000 ดอลลาร์สหรัฐของ Matternet พวกเขาเสนอข้อได้เปรียบทั้งในด้านเทคโนโลยีและราคา
การคำนวณโดยละเอียดชี้ให้เห็นว่าการจัดตั้งเครือข่ายโลจิสติกส์โดรนสำหรับ SF Express จะไม่เกิน 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เมื่อเทียบกับข้อเสนอ 450 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มันเป็นกำไร 125%!
ยิ่งไปกว่านั้น หากเมืองเซียงเจียงนำร่องพิสูจน์ความเป็นไปได้ของเครือข่ายโลจิสติกส์โดรนไปยังแผ่นดินใหญ่ ก้าวต่อไปของ SF Express อย่างไม่ต้องสงสัยคือการขยายเครือข่ายโลจิสติกส์โดรนไปยังเซินเจิ้น ตามมาด้วยกว่างโจว และจากนั้น...
พิจารณาจำนวนเมืองทั้งประเทศ พวกเขาต้องการบริษัทขนส่งกี่แห่ง?
ตลาดขนาดใหญ่เช่นนี้เป็นเพียงเหมืองทองคำที่ไม่มีวันหมดสิ้น!
“สีหน้าของคุณบ่งบอกว่าคุณสนใจมาก” เมื่อมองไปที่การแสดงออกของ Jiang Chen Xia Shiyu ก็ยิ้มและยิ้ม
“ใช่ ตลาดนี้มีมูลค่ามากกว่า 100 พันล้านเหรียญสหรัฐ ฉันไม่คิดว่าจะมีบริษัทไหนสนใจ” Jiang Chen มองไปที่เอกสารและพยักหน้า
พูดตามตรง แม้ว่าเขาจะไม่เข้าใจรายละเอียดของการเป็นหุ้นส่วน แต่เขาก็มั่นใจเกี่ยวกับโอกาสของตลาดทั้งหมด ด้วยจำนวนเมืองและบริษัทขนส่ง แม้ว่าเมืองทั่วไปจะทำรายได้เพียง 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ขนาดของตลาดก็เป็นไปไม่ได้
“ฉันยังมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับข้อตกลงนี้ ไม่ว่า SF Express จะประสบความสำเร็จในระหว่างการดำเนินการนำร่องในเซียงเจียงหรือไม่ เราไม่มีความเสี่ยงใดๆ อย่างไรก็ตาม ฉันไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอของพวกเขาในตอนนี้”
"ทำไม?" Jiang Chen รู้สึกทึ่งกับการตัดสินใจของเธอ
เขารู้ว่าเธอต้องมีเหตุผลบางอย่างในเรื่องนี้
“แม้ว่าข้อเสนอของ SF Express จะน่าสนใจมาก แต่เรามีเทคโนโลยีหลัก และเรามีกระแสเงินสด ทำไมเราไม่ทำเอง”
[ทำไมเราไม่ทำเองล่ะ]
Future Group ควบคุม VRstore ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการช็อปปิ้งเสมือนจริงขนาดใหญ่ที่รวมยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซเข้าด้วยกัน ปริมาณการซื้อขายรายวันบน VRstore ถึงตัวเลขทางดาราศาสตร์แล้ว ด้วยความได้เปรียบด้านทรัพยากรจำนวนมาก Future Group สามารถพัฒนาบริการจัดส่งออฟไลน์ได้อย่างเต็มที่บนพื้นฐานนี้
ผู้ใช้สามารถซื้อของใน VRstore และ Future Group จะจัดส่งให้!
การใช้เทคโนโลยีการจัดส่งด้วยโดรนจะช่วยลดต้นทุนแรงงานของ Future Group ได้อย่างมาก SF Express ต้องจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน 400,000 คน แต่สำหรับ Future Group ตัวเลขนี้อาจลดลงเหลือน้อยกว่า 50,000 คน
ในแง่ของต้นทุนการดำเนินงาน Future Group มีข้อได้เปรียบอย่างแน่นอน
เมื่อเขาได้ยิน Xia Shiyu พูดแบบนี้ Jiang Chen ก็คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้อยู่ครู่หนึ่ง
“ทำโลจิสติกส์ด้วยตัวเอง? บริษัทของเรามีประสบการณ์ด้านการบริหารในด้านนี้หรือไม่”
“เราไม่จำเป็นต้องเริ่มจากศูนย์ คำแนะนำของฉันคือซื้อบริษัทโลจิสติกส์ รวมทีมผู้บริหาร จากนั้นปรับโครงสร้างใหม่ ในขั้นตอนการคัดแยก ขนส่ง และจัดส่งสินค้า สำนักงานใหญ่ของเราจะส่งคนไปออกแบบใหม่และจำลองแบบจำลองของเมืองเผิงไหล หากการดำเนินการทดลองพิสูจน์แล้วว่าเป็นไปได้ เราจะประชาสัมพันธ์อย่างเต็มที่บนแผ่นดินใหญ่และเผยแพร่ต่อไปยังทั่วโลกต่อไป!”
ก่อนหน้านี้ Xia Shiyu เห็นได้ชัดว่ามีแผนสำหรับการพัฒนา "Drone Logistics" นี้ ดังนั้นเธอจึงมีความมั่นใจอย่างเต็มที่ในคำอธิบายของเธอ
เจียงเฉินก็มั่นใจเช่นกัน
การให้บริการแก่ผู้อื่นย่อมไม่คุ้มค่าเท่ากับการบูรณาการห่วงโซ่อุตสาหกรรมทั้งหมดอย่างแน่นอน?
“แล้วความเสี่ยงล่ะ” Jiang Chen ถามคำถามสุดท้ายที่เขากังวล
“การซื้อกิจการให้เสร็จสิ้นจะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ จากนั้นเราจะค่อย ๆ ยกเลิกสิทธิ์ตัวแทนท้องถิ่น เปลี่ยนรูปแบบแฟรนไชส์เป็นการดำเนินการโดยตรง และตั้งร้านของเราเองในเมืองใหญ่ ๆ งานนี้คงต้องใช้เงินลงทุนถึง 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ การใช้ Xiangjiang เป็นนักบินเครือข่ายโลจิสติกส์โดรนมีค่าใช้จ่าย 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ”
จากการคำนวณของเขา ค่าใช้จ่ายของโครงการทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 4 พันล้านเหรียญสหรัฐ ด้วยทรัพยากรทางการเงินของ Future Group ทำให้สามารถจัดการความเสี่ยงนี้ได้อย่างง่ายดาย
“ดี คุณได้รับการสนับสนุนเต็มที่จากฉัน!” เจียงเฉินยิ้ม
เนื่องจากพวกเขาตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วมในเครือข่ายโลจิสติกส์โดรนนี้ หนังสือแสดงเจตจำนงจาก Shunfeng Company จึงถูกเพิกเฉยโดยธรรมชาติ
Xia Shiyu ยิ้มและหวีผมของเธอไว้ด้านหลังหูของเธอ
"ฉันเข้าใจแล้ว."