คำพูดของ Jiang Chen ไม่ได้ทำให้ Wang Wei รู้สึกท้อแท้ เขารู้อย่างชัดเจนว่าเนื่องจากเจียงเฉินตกลงที่จะพบกับเขา จะต้องมีที่ว่างสำหรับการเจรจา
หลังจากรวบรวมความคิดของเขาแล้ว Wang Wei ตอบว่า "ฉันไม่รู้ว่าคุณ Jiang ศึกษากรณีความล้มเหลวของ FedEx ในเมือง Hua หรือไม่"
บริกรของโรงแรมเสิร์ฟชาดำและขนมอบแก่สองคน แม้จะใกล้เวลาอาหารค่ำและเลยเวลาน้ำชายามบ่ายที่โรงแรมเพนนินซูลาไปแล้ว แต่แขกผู้มีเกียรติก็ได้รับสิทธิพิเศษเสมอ
จิบชาดำเพื่อบรรเทาคอของเขา Jiang Chen กล่าวว่า "แน่นอน"
“มีหลายสาเหตุที่ทำให้การดำเนินงานของ FedEx ล้มเหลวในประเทศ แม้ว่าพวกเขาจะมีความได้เปรียบด้านราคาและมีความพยายามในการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น แต่พวกเขาก็พยายามดิ้นรนเพื่อเข้าสู่ตลาด ทีมปฏิบัติการของฉันศึกษากรณีนี้และเราได้ข้อสรุป คุณรู้ไหมว่ามันคืออะไร” Wang Wei ล็อคตาของเขาไปที่ Jiang Chen
“นี่คือการทดสอบ?” เจียงเฉินยิ้ม
"ไม่เลย." หวังเหว่ยหัวเราะและชูหนึ่งนิ้ว “ท้ายที่สุดแล้ว มีเพียงเหตุผลเดียวเท่านั้น พวกเขาประสบกับความล้มเหลวแบบ Google”
“ความล้มเหลวแบบ Google – แนวคิดนี้ค่อนข้างน่าสนใจ นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้ยินเรื่องนี้” Jiang Chen มองไปที่ Wang Wei ด้วยความสนใจ “คุณคิดว่า Global Express ของเราจะประสบกับความล้มเหลวแบบ Google หรือไม่”
Wang Wei ไม่ได้ตอบคำถามของ Jiang Chen โดยตรง แต่เขาใช้ศิลปะในการเจรจาเพื่อเบลอประเด็น
“การปกป้องการค้าแบบใหม่ เริ่มต้นในทศวรรษ 1980 ด้วยมาตรการกีดกันที่ไม่ใช่ภาษี เช่น อุปสรรคด้านสิ่งแวดล้อม อุปสรรคทางเทคนิค การตอบโต้การทุ่มตลาดและการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา นโยบายดังกล่าวได้ปกป้องบริษัทท้องถิ่นและกีดกันบริษัทต่างชาติไม่ให้เข้าสู่ตลาด แม้ว่า Hua จะเริ่มต้นในพื้นที่นี้ค่อนข้างช้า แต่ด้วยความขัดแย้งทางการค้ากับ UA หลังปี 2000 เราก็ได้เรียนรู้หลายอย่างเช่นกัน ข้าพเจ้าสรุปว่ามีกฎหมายที่น่าสนใจอยู่ข้อหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่สามารถเปลี่ยนได้นั้นได้รับการคุ้มครองภายในประเทศตามนโยบาย แน่นอนว่าอุตสาหกรรมโลจิสติกส์เป็นหนึ่งในนั้น”
“แม้ว่าคุณจะมีเครือข่ายโลจิสติกส์โดรนที่สะดวกและรวดเร็ว แต่นั่นก็ยังไม่เพียงพอ ท้ายที่สุดแล้ว บริษัทของเราที่พึ่งพาทรัพยากรบุคคลก็สามารถส่งพัสดุไปยังบ้านของลูกค้าได้เช่นกัน อย่างมากที่สุด เราจะช้าลงสองสามชั่วโมงในกระบวนการจัดส่ง”
หลังจากฟังคำอธิบายแล้ว Jiang Chen ก็มองไปที่ Wang Wei ด้วยความประหลาดใจ
สิ่งที่เขาพูดก็เป็นความกังวลที่ใหญ่ที่สุดของ Jiang Chen
Global Express มีแผนการดำเนินงานที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นครบชุด พร้อมกันนี้ยังคัดเลือกอดีตผู้บริหารระดับสูงของบริษัทจัดส่งที่มีชื่อเสียงหลายแห่งจากเฮดฮันเตอร์ อย่างไรก็ตาม การที่ Hua เป็นขาแรกของตลาดต่างประเทศ หมายความว่า Global Express จะมีอุปสรรคที่ยากจะเอาชนะ
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าอุปสรรคจะไม่เล็ก แต่ Jiang Chen ก็มีแผนอยู่ในใจแล้ว
“ดังนั้น เราวางแผนที่จะแบ่งธุรกิจออกเป็นสองส่วน” Jiang Chen มองไปที่ Wang Wei ที่มีความมั่นใจด้วยรอยยิ้ม
“สองส่วน?”
"ใช่." เจียงเฉินวางนิ้วลงบนโต๊ะแล้วเริ่ม “Global Express จะแบ่งธุรกิจออกเป็นสองส่วน ประการแรกคือการสร้างเครือข่ายโลจิสติกส์ด้วยโดรน และอีกประการหนึ่งคือการทำสัญญาบริการจัดส่งจากบริษัทขนส่งอื่น ๆ”
"คุณหมายความว่าอย่างไร?" Wang Wei ขมวดคิ้ว
“ยกตัวอย่างเซียงเจียง เราจะสร้างระบบโลจิสติกโดรนของเมืองเผิงไหลเพื่อเป็นโครงการนำร่องสำหรับเซียงเจียง ไม่ว่าจะเป็น SF Express หรือ YTO ก็สามารถส่งพัสดุไปยังคลังสินค้าของเราและให้บริการจัดส่งด้วยโดรนแก่ลูกค้าได้ บริการของเราไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปที่ลูกค้าที่ได้รับพัสดุ แต่เป้าหมายของเราคือบริษัทขนส่ง คุณเข้าใจที่ฉันหมายถึงไหม”
บริษัทจัดส่ง? แฟรนไชส์?
Wang Wei เข้าใจเจตนาเบื้องหลังแผนของ Jiang Chen ในทันที
นี่เท่ากับบอกว่าพวกเขาจะทำสัญญาบริการจัดส่งทั้งหมดจากบริษัทจัดส่ง
YTO มีส่วนแบ่งการตลาดรองจาก SF Express เช่น YTO จะจัดส่งพัสดุที่จัดเรียงแล้วขนส่งไปยังร้านกระจายสินค้าต่างๆ ในเซียงเจียง จากนั้นงานจัดส่งจะได้รับมอบหมายตามแต่ละพัสดุ ดังนั้น ผู้ให้บริการขนส่งรายใดสามารถส่งสินค้าไปยัง “ศูนย์จัดส่ง” ของ Global Courier จากนั้นเครือข่ายโลจิสติกส์โดรนก็จะสามารถทำงานในพื้นที่เซียงเจียงทั้งหมดให้เสร็จได้! สิ่งนี้จะขจัดขั้นตอนที่บริษัทจัดส่งไปยังร้านค้า!
“คุณคิดว่าบริษัทขนส่งจะให้สัญญากับคุณหรือไม่” หวังเหว่ยหัวเราะ
“มีข้อได้เปรียบด้านราคา” เจียงเฉินยกนิ้วขึ้น “ต้นทุนการจัดส่งด้วยโดรนเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของต้นทุนการจัดส่งด้วยตนเอง และประสิทธิภาพเป็นสองเท่าของการจัดส่งด้วยตนเอง”
“แค่นั้นเหรอ?” รอยยิ้มของ Wang Wei ดูตลกเล็กน้อย
“แน่นอนว่าไม่ใช่ทั้งหมด” เจียงเฉินกล่าว เขาชูนิ้วที่สองขึ้น “VRstore จะสร้างความแตกต่างของตัวเลือกการจัดส่งสำหรับผู้ใช้ คนแรกที่เข้าร่วม Global Express จะได้รับการจัดลำดับความสำคัญ คุณควรจะรู้ว่าสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร”
ด้วยรอยยิ้มของเขาแช่แข็งบนใบหน้าของเขา หยดเหงื่อเย็น ๆ หยดลงมาจากหน้าผากของ Wang Wei
แน่นอนเขารู้ว่านี่หมายถึงอะไร หาก VRstore ตั้งค่า "คำแนะนำ" ในการเลือกผู้ให้บริการจัดส่งบนอินเทอร์เฟซผู้ใช้ ผู้ใช้จะต้องการเลือกบริษัทจัดส่งที่แนะนำอย่างแน่นอน
“คุณแน่ใจหรือว่าต้องการทำสิ่งนี้? กฎหมายต่อต้านการผูกขาดไม่ได้มีไว้เพื่อการตกแต่ง” หวังเหว่ยตอบ
“คำจำกัดความของการผูกขาดคือการใช้อำนาจครอบงำของคุณเองเพื่อควบคุมตลาด เพื่อป้องกันบริษัทอื่นเข้าสู่ตลาด หรือใช้การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมเพื่อขับไล่บริษัทอื่นออกจากตลาด” Jiang Chen มองไปที่ Wang Wei หัวเราะเบา ๆ “คุณคิดว่า VRstore ละเมิดข้อกำหนดข้อใด เราแนะนำเฉพาะคู่ค้าของเราเองและจะไม่ห้ามบริษัทขนส่งใดๆ ไม่ให้เข้าสู่ตลาดนี้”
หลังจากฟังคำตอบของ Jiang Chen แล้ว Wang Wei ก็หายใจเข้าลึก ๆ
“งั้น…ดูเหมือนเราไม่มีอะไรต้องคุยกันเหรอ?”
“ตรงกันข้าม เรามีเรื่องต้องคุยกันอีกมาก” Jiang Chen ส่ายหัวของเขา “เรามองโลกในแง่ดีอยู่เสมอเกี่ยวกับการร่วมมือกับ SF”
Jiang Chen หยิบจดหมายแสดงเจตจำนงออกมาและวางไว้ข้างหน้า Wang Wei
หวังเหว่ยหยิบจดหมายแสดงเจตจำนงขึ้นมาและมองผ่านจากนั้นสีหน้าของเขาเปลี่ยนไปอย่างเห็นได้ชัด
"นี่คือ…?"
“สถานการณ์แบบวิน-วิน คุณหวังสนใจไหม”
Global Express จะเปิดตัวกลยุทธ์ที่ครอบคลุมกับ SF Express ในการดำเนินงานใน Hua โดยใช้ร้าน SF Express ทั่วประเทศเพื่อดำเนินการติดตั้งโดรนในเมือง 100 อันดับแรก ทรัพยากรของ VRstore จะสนับสนุน SF Express และบริการจัดส่งด่วนของ SF Express ในเซียงเจียงจะค่อยๆ จ้าง Global Express ภายนอกภายในสิ้นเดือนนี้
สำหรับ SF พวกเขาจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายจำนวนมากในขณะที่ปรับปรุงประสิทธิภาพการจัดจำหน่าย
ตามที่เจียงเฉินกล่าวไว้ นี่เป็นข้อเสนอที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย
“ถ้าคุณไม่สนใจ ฉันจะคุยกับ YTO ในวันพรุ่งนี้ ฉันได้ยินมาปีก่อนที่พวกเขาจะเริ่มพยายามดึงอำนาจจากแฟรนไชส์ท้องถิ่น—”
มันไม่ได้ทำให้เจียงเฉินประหลาดใจ ก่อนที่เขาจะจบประโยค Wang Wei ได้เซ็นชื่อของเขาในจดหมายแสดงเจตจำนง
แม้ว่าเขาจะเซ็นชื่อของตัวเอง แต่ Wang Wei ก็ยังถามว่า “เวลาครึ่งเดือนพอไหม”
วางจดหมายแสดงเจตจำนงแล้ว Jiang Chen ทรุดตัวลงนั่งบนโซฟาและพูดอย่างมั่นใจว่า “มันมากเกินพอแล้ว”