"18% เป็นค่าต่ำสุดที่ฉันจะทำ ฉันรู้ว่า Bartholomew Corporation สามารถจ่ายได้มากขนาดนั้น ดีกว่าเห็นความร่วมมือของเราล้มเหลว จริงไหม" ไมเคิลพูด นิ้วมือของเขาแตะเบา ๆ บนพื้นผิวเรียบของโต๊ะ
นับตั้งแต่เริ่มการเจรจา เวลาผ่านไปกว่าสิบนาที และพวกเขาก็เข้าสู่ทางตัน ไมเคิลเริ่มการเจรจาด้วยส่วนแบ่งกำไร 25% โดยคิดว่าจำเป็นต้องเกินความต้องการเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม เขาไม่ได้คาดหวังว่า Helen Asscaln จะเริ่มต้นด้วย 2.5% ข้อเสนอของเธอต่ำเกินไป เนื่องจาก Michael เต็มใจที่จะเก็บเกี่ยวพิมพ์เขียวประเภทเกษตรกรรมหลายพันรายการทุกเดือน
เขาสามารถจัดหาได้หลายสิบเท่าของจำนวนที่ Bartholomew Corporation สามารถจัดหาได้ในหนึ่งเดือน Bartholomew Corporation มองว่าเขาเป็นคนโง่หรือไม่?
โชคดีที่ไมเคิลไม่พ่ายแพ้ง่ายๆ เขารู้ว่าเขาได้เปรียบและเขาสามารถเลือกได้ Bartholomew Corporation ต้องการเขา ไม่ใช่ในทางกลับกัน
การยั่วยุครั้งสุดท้ายของเขาทำลายความมั่นใจของเฮเลน แอสคาลน์ ไมเคิลกล่าวถึง Olympus ซึ่งเป็นองค์กรขนาดใหญ่ที่ขัดแย้งกับ Bartholomew Corporation มานานหลายทศวรรษ จนถึงขณะนี้ยังไม่มีใครสามารถได้เปรียบเหนือองค์กรอื่น ซึ่งนำไปสู่การแข่งขันที่รุนแรงระหว่างทั้งสององค์กร
การแข่งขันที่รุนแรงที่สุดของพวกเขาอยู่ใน Barren Lands โดยทั้งสององค์กรพยายามที่จะปลูกป่าบน Barren Land เพื่อให้กลับมาอุดมสมบูรณ์อีกครั้ง
การสูญเสียขุมสมบัติเช่นไมเคิลหมายความว่า Bartholomew Corporation จะสูญเสียความสามารถในการแข่งขันและโอกาสที่จะได้เปรียบเหนือ Olympus ไมเคิลสามารถจัดหาพิมพ์เขียวประเภทการเกษตรให้พวกเขาได้มากกว่าที่พวกเขาจะจัดหาได้ในหนึ่งปีหรือสองปี
ด้วยการใช้เขา พวกเขาจะไม่เพียงแต่ได้รับชัยชนะเหนือโอลิมปัสเท่านั้น แต่ยังขยายช่องว่างได้อีกด้วย
"คุณ...15%...ฉันตกลงที่จะให้ส่วนแบ่งกำไรของโครงการเกษตรกับคุณ 15% แต่--..." เฮเลนตกลงอย่างไม่เต็มใจในขณะที่ยอมรับว่าภารกิจของเธอในการทำให้เขาเชื่องล้มเหลวอย่างน่าสังเวช
เธอมั่นใจว่าทักษะการเจรจาของเธอนั้นยอดเยี่ยมและเธอสามารถโน้มน้าวให้ไมเคิลยอมรับส่วนแบ่งกำไรไม่เกิน 10% อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้ใกล้เคียงกับผลลัพธ์สุดท้ายเลยแม้แต่น้อย
"18%" ไมเคิลขัดขวางเฮเลน เขาลุกขึ้นจากเก้าอี้ มือของเขาวางอยู่บนโต๊ะข้างหน้าเขา "หรือว่าฉันออกไปแล้ว ฉันสามารถจ่ายค่ายกเลิกสัญญาพิเศษได้ทันทีเช่นกัน"
ไมเคิลได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับตลาด Barren Lands และองค์กรต่างๆ ของมนุษยชาติมามากพอแล้ว เพื่อที่จะรู้ว่าพิมพ์เขียวของเขามีค่าเพียงใด และเขาจะเรียกร้องอะไรได้บ้างจากการขายพิมพ์เขียวประเภทการเกษตรจำนวนมากและเฉพาะกับองค์กรเดียวเท่านั้น
"นั่งลง...ได้โปรด Bartholomew Corporation สามารถตกลงตามข้อเรียกร้องของคุณได้ 18% คือ... ฉันจะส่งร่างสัญญาให้คุณเร็วๆ นี้ อ่านให้จบและถาม Kilian หากคุณมีคำถามใดๆ ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด เราสามารถดำเนินการลงนามในสัญญาได้" เฮเลน แอสแคลน กล่าว เห็นได้ชัดว่าพยายามอย่างมากที่จะรักษาความสงบของเธอ
การแพ้การเจรจาครั้งสำคัญกับลอร์ดหนุ่มผู้ซึ่งยังไม่ได้เป็น Awakened เมื่อหนึ่งปีเต็มและไม่ได้มาจากตระกูลพ่อค้าใหญ่ รู้สึกเหมือนถูกตบหน้า
ไมเคิลรู้โดยสัญชาตญาณว่าจะต้องกดดันอย่างไร ต้องพูดถึงอะไรในประเด็นใดประเด็นหนึ่งในระหว่างการเจรจา และเมื่อใดควรผลักดันไปข้างหน้า มันน่าโมโห แต่ก็เป็นสิ่งที่สมควรได้รับความเคารพสูงสุดจากเธอเช่นกัน
ลอร์ดส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่พลังทางทหารเพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับดินแดนของตน พวกเขาสนใจเศรษฐศาสตร์ เกมลับสมอง และความสำคัญของทักษะการเจรจาน้อยลง
ดูเหมือนจะแตกต่างออกไปในกรณีของไมเคิล เจ้าหนุ่มอายุไม่ถึง 19 ปีด้วยซ้ำ แต่เขามาถึงระดับที่ 2 แล้ว ไมเคิลยังเป็นน้องใหม่ใน Saphirelake Military Academy เขาไม่ใช่คนอ่อนแอและรู้บางอย่างเกี่ยวกับการเจรจาขั้นสูง
ไมเคิลรู้สึกว่าหลังของเขาเปียกโชกไปด้วยเหงื่อเมื่อได้ยินคำพูดของเฮเลน เขาอยากจะถอนหายใจด้วยความโล่งอกแต่รู้ว่ามันจะเป็นความผิดพลาดร้ายแรงที่จะแสดงสัญญาณของความอ่อนแอ
ไม่ว่าเขาจะมองสถานการณ์อย่างไร วันนี้ไมเคิลทำแต้มได้มหาศาล งานเดียวที่เขาต้องทำคือจัดหาพิมพ์เขียวประเภทการเกษตร และเขาจะได้รับ 18% ของกำไรของโครงการเกษตรกรรมตราบเท่าที่เขาจัดหาพิมพ์เขียวประเภทเกษตรกรรม และค่าธรรมเนียมพื้นฐานเทียบเท่ากับราคาของพิมพ์เขียวหายากสำหรับการเกษตรทุกชนิด พิมพ์เขียวแบบที่เขาขาย
นั่นก็เพียงพอแล้วสำหรับเขา เนื่องจากงานหนักส่วนใหญ่ให้คนอื่นทำแทน ยิ่งกว่านั้น ไมเคิลไม่ต้องการใช้ประโยชน์จาก Bartholomew Corporation อีกต่อไป โดยรู้ว่าพวกเขาจะเริ่มเกลียดเขาหากเขากดดันอย่างหนักเพื่อส่วนแบ่งกำไรที่สูงขึ้น เขารู้ว่าเขาอยู่ในตำแหน่งที่ดีมากแล้ว และบริษัทบาร์โธโลมิวสามารถยอมรับข้อเรียกร้องของเขาได้โดยไม่มีความรู้สึกลำบากใดๆ
พวกเขายังคงได้รับประโยชน์มากมายจากข้อตกลงนี้ และยินดีที่จะรักษาเขาเป็นลูกค้าและหุ้นส่วนทางธุรกิจ หากเขาขอส่วนแบ่งกำไรที่สูงขึ้นนั่นอาจแตกต่างกันเล็กน้อย พวกเขาอาจมองว่าเขาเป็นลูกครึ่งที่ละโมบและขึ้นบัญชีดำจากสถานที่ของพวกเขาหากเขาออกนอกลู่นอกทาง
เมื่อพิจารณาจากส่วนแบ่งกำไร 18% ไมเคิลจะถูกมองว่าเป็นเพียงสุนัขจิ้งจอกเจ้าเล่ห์ หรืออาจจะเป็นนักธุรกิจที่ซ่า
นั่นไม่ได้เลวร้ายเกินไป
Michael ออกจากร้าน Bartholomew หลังจากทำธุระเสร็จ เขากลับไปที่ห้องของเขาและเข้าไปใน Origin Expanse ซึ่งเขาได้พบกับ Lilica
"เราจะมุ่งเน้นไปที่การจัดหาพิมพ์เขียวประเภทเกษตรกรรมมากขึ้นในขณะนี้ ความต้องการอาวุธยุทโธปกรณ์ระดับต่ำยังคงสูงเหมือนเดิมหรือไม่" ไมเคิลถาม
ลิลิก้าพยักหน้าให้เขาและยิ้มอย่างเจ้าเล่ห์ "ลอร์ดแห่งฟอเรสต์เอลฟ์ทุกคนกำลังคลั่งไคล้อาวุธยุทโธปกรณ์ระดับต่ำของคุณ ความทนทานของพวกเขานั้นยอดเยี่ยม และการนำพลังงานก็ยอดเยี่ยมมาก เราค่อนข้างโชคดีที่มีแร่อยู่ในถ้ำกิ้งก่า เงินฝากมีจำนวนมากและเราสามารถสร้างอาวุธยุทโธปกรณ์ที่หลากหลายซึ่งผู้คนสามารถใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพจนถึงระดับสูงสุดที่ 1 ความสามารถของช่างตีเหล็กเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเช่นกันส่งผลให้การผลิตอาวุธยุทโธปกรณ์เร็วขึ้น เรากำลังพิจารณาที่จะแนะนำ อาวุธยุทโธปกรณ์มากขึ้นสำหรับ Forest Elven Lords เนื่องจากพวกเขาชอบการเปลี่ยนแปลงในชุดที่แล้ว"
ดวงตาของลิลิก้าเปล่งประกายด้วยความตื่นเต้นขณะที่เธอรายงานสถานการณ์ให้ไมเคิลทราบ เธอมีความสุขที่ยังสามารถช่วยเผ่าพันธุ์ของเธอได้ด้วยการจัดหาอาวุธยุทโธปกรณ์ระดับต่ำให้พวกเขา ความช่วยเหลือที่เธอมอบให้นั้นดียิ่งกว่าตอนที่ยังเป็นทีมนักผจญภัยธรรมดาใน Xiltra
ตอนนี้เธอสามารถทำอะไรบางอย่างเพื่อสนับสนุนคนของเธอได้
เพื่อเป็นการแลกเปลี่ยน ไมเคิลได้รับผลประโยชน์พิเศษเช่นกัน การได้เห็นไมเคิลได้รับประโยชน์มากพอๆ กับผู้คนของเธอจากข้อตกลงนี้เป็นเรื่องดี มันเป็นความสัมพันธ์ที่สมบูรณ์แบบ เป็นความสัมพันธ์ที่สิ่งมีชีวิตต่าง ๆ ใฝ่ฝันถึง
"โอ้? ฟังดูดีมาก ในกรณีนี้ เราควรให้ความสำคัญกับการขยายตัวของ Forging Hall ต่อไปอีกระยะหนึ่ง – อย่างน้อยก็จนกว่าฉันจะกลับมาจาก Lord Rift" Michael กล่าว กระตุ้นให้ Lilica ทำงานให้หนักขึ้น
เขายังไม่ได้ให้คำสั่งโดยละเอียดเกี่ยวกับการพัฒนาดินแดนในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า สำหรับตอนนี้ เขาสามารถออกคำสั่งรายวันเพื่อปรับแต่งแผนเริ่มต้นเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนทำงานในโครงการที่ให้ประโยชน์สูงสุด อย่างไรก็ตาม คำสั่งประจำวันจะไร้ประโยชน์หากเขาไม่อยู่ นั่นเป็นเหตุผลที่ Michael พยายามดิ้นรนเล็กน้อยในการพยายามมอบทั้งความสบายใจให้กับอาสาสมัครของเขาและเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม
'ฉันควรทำข้อตกลงกับ Bartholomew Corporation ให้เสร็จก่อน แล้วค่อยจัดการกับที่เหลือหลังจากนั้น'
ด้วยเหตุนี้ ไมเคิลจึงใช้เวลาอีกสองสามนาทีพูดคุยกับลิลิกา ถามคำถามสองสามข้อก่อนที่เขาจะกล่าวขอโทษ เขาเดินไปที่โกดังเลขที่ 3 ที่ซึ่งพิมพ์เขียวทั้งหมดถูกเก็บไว้อย่างปลอดภัย ไมเคิลปล่อยพลังงานต้นกำเนิดของเขากลืนกล่องสองสามลังเพื่อดึงมันเข้าไปในพื้นที่เก็บของ War Rune
เมื่อทำเสร็จแล้ว ไมเคิลใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงในการเดินผ่านอาณาเขตของเขา เขาพูดคุยกับเรื่องของเขามากมายและวิเคราะห์การพัฒนาอาณาเขตของเขา ความสงสัยเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานของดินแดนปรากฏขึ้นในใจของเขา และคำถามเกี่ยวกับรูปลักษณ์และความทนทานของบ้านต้นไม้บางหลัง
แทนที่จะปล่อยให้ความสงสัยและคำถามต่างๆ เปิดเผย ไมเคิลเลือกที่จะพบปะกับสถาปนิกและคนงานที่รับผิดชอบการก่อสร้าง สถาปนิกและคนงานมีความกังวลเล็กน้อยเมื่อพวกเขาถูกเรียกให้ไปพบเจ้านายของพวกเขา แต่สีหน้าอันอบอุ่นและท่าทีที่สงบของไมเคิลก็เพียงพอที่จะปัดเป่าความกังวลของพวกเขาเมื่อพวกเขาเข้าไปในห้องประชุมภายในคฤหาสน์ไม้
“ไม่ต้องกังวล ฉันแค่ต้องการไขข้อสงสัยสองสามข้อและค้นหาว่าทำไมคุณถึงเปลี่ยนพิมพ์เขียวบ้านต้นไม้ ฉันอาจไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้ แต่ดูเหมือนว่าบ้านต้นไม้จะเชื่อมต่อได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น พวกมันทนทานกว่าด้วยทรัพยากรเท่าเดิม ถ้าไม่น้อย” ไมเคิลชี้ให้เห็นหลังจากอาสาสมัครนั่งลง
พวกเขามองมาที่เขา เพียงเพื่อเห็นประกายความสนใจในดวงตาของไมเคิล
ไมเคิลไม่สนใจว่าพวกเขาจะเปลี่ยนพิมพ์เขียวการก่อสร้างอาคารบ้านต้นไม้ ไม่ เขามีความสุขกับสิ่งนั้น!
พิมพ์เขียวที่แก้ไขนั้นดีขึ้นมากในทุก ๆ ด้านที่เป็นไปได้ มันสร้างพื้นที่มากขึ้นโดยใช้ทรัพยากรน้อยลง และคงไว้ซึ่งความทนทานที่ยอดเยี่ยมเช่นเดิม
"หลังจากอ่านคู่มือและคำแนะนำที่คุณซื้อมา ข้ารู้สึกเต็มไปด้วยความสงสัย ในตอนแรก ข้าพเจ้าได้ขจัดความสงสัยออกไป แต่หลังจากทำงานใน Untamed Jungle หลายสัปดาห์ ข้าพเจ้าก็ช่วยตัวเองไม่ได้อีกต่อไป ข้าพเจ้าได้แก้ไขหนึ่งใน แบบพิมพ์เขียวที่ทำซ้ำและเริ่มทดลองกับมันบ้างเล็กน้อย – แน่นอนว่าในเวลาว่างของฉัน ในที่สุด เราก็กล้าที่จะสร้างบ้านต้นไม้สูงหลังหนึ่ง...” สถาปนิกอธิบายช้าๆ เขาเมื่อความทรงจำและผลจากการทำงานหนักของเขาปรากฏขึ้นอีกครั้ง
เขาภูมิใจในผลงานของเขาและนั่นสามารถเห็นได้ชัดเจน
“คุณทำได้ดีมาก ลองตรวจสอบ High Treehouse สักเล็กน้อยก่อนที่เราจะเริ่มผลิตจำนวนมากดูไหม คุณจะโอเคไหม” ไมเคิลถามโดยไม่ต้องคิดมาก
แต่สถาปนิกกระโดดขึ้น ดวงตาของเขาเป็นประกาย
"เพิ่งสร้าง High Treehouses เสร็จได้เพียงวันเดียว แต่ข้าเต็มใจอย่างยิ่งที่จะแบ่งปันงานวิจัยกับทุกคนตราบเท่าที่มันช่วยอาณาเขต! ท่านใส่ใจในรายละเอียดมาก ท่านลอร์ด!" สถาปนิกอุทาน
ไมเคิลแค่ยิ้ม มันเป็นงานของเขาที่จะต้องให้ความสนใจกับดินแดน ถ้าเขาไม่สนใจอาณาเขตของเขา แล้วใครจะสนใจล่ะ?
เขาใช้เวลาอีก 20 นาทีรวบรวมสถาปนิกและคนงานเพื่อแบ่งปันข่าวเกี่ยวกับ High Treehouse เขาให้รางวัลแก่สถาปนิกสำหรับสิ่งประดิษฐ์ของเขาและแสดงให้ทุกคนเห็นว่าพวกเขาไม่เพียงได้รับอนุญาตให้ทำการวิจัยของตนเองในดินแดนของเขาเท่านั้น แต่ยังให้รางวัลสำหรับสิ่งประดิษฐ์ที่ยอดเยี่ยมด้วย
'ฉันหวังว่าเราจะได้เห็นสิ่งประดิษฐ์ดีๆ เร็วๆ นี้' ไมเคิลรำพึงหลังจากเสร็จสิ้นการตรวจสอบและออกจาก Origin Expanse
เขามีสัญญาที่ต้องลงนาม และต้องการกำจัดพิมพ์เขียวประเภทเกษตรกรรม 2,500 รายการ
นอกจากนี้ สิ่งประดิษฐ์ระดับ 2 จำนวนมากกำลังรอให้เขาซื้อ
ได้เวลาเสี่ยงโชคกับตัวเองแล้ว!