การใช้ความจริงเสมือนเสมือนจริงในโลกของอีคอมเมิร์ซเป็นขั้นตอนต่อไปสำหรับเทคโนโลยีในอนาคตหลังจาก VR MMORPG
ลองนึกภาพว่าสามารถซื้อของได้โดยไม่ต้องออกจากบ้านหรือไปช้อปปิ้งอย่างสนุกสนานโดยไม่ต้องลุกจากคอมพิวเตอร์… ไม่นะ คนที่อยู่หน้าหมวกกันน็อคจะไม่ต้องกังวลอีกต่อไปว่าเสื้อผ้าที่ซื้อทางออนไลน์จะพอดีหรือไม่ เพราะคุณสามารถ "หยิบ" เสื้อผ้าออกจากตะกร้าสินค้าและ "สวม" ร่างกายของคุณโดยตรงเพื่อลองด้วยตัวเอง!
ด้วยการแนะนำการช็อปปิ้งด้วย VR หมายความว่าข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียวของร้านค้าจริงจะหมดไป หน้าร้านจริงเมื่อเทียบกับร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ไม่มีสถานที่ตั้งจริงจะขาดข้อได้เปรียบในการประหยัดค่าเช่า เมื่อประสบการณ์การช็อปปิ้งด้วย VR มาถึงระดับเดียวกันแล้ว คาดการณ์ได้ว่าเมื่อตลาดมวลชนเริ่มนำสิ่งนี้มาใช้ จะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่พลิกโฉมวงการค้าปลีกและแม้แต่ตลาดอสังหาริมทรัพย์
เห็นได้ชัดว่าเทคโนโลยีที่มีอนาคตสดใสเช่นนี้จะไม่ถูกมองข้ามจากยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซ
ตัวอย่างเช่น การช็อปปิ้งด้วย VR หรือแนวคิดที่เรียกว่า "ซื้อ" ริเริ่มโดยอาลีเมื่อต้นปี 2559 แต่เนื่องจากธรรมชาติของเทคโนโลยีที่มีข้อจำกัด ประสบการณ์การช็อปปิ้งด้วย VR ของอาลีจึงมีผลกระทบที่น่าเบื่อ น้อยกว่าที่ได้รับการส่งเสริมอย่างมาก
การออกแบบประสบการณ์ VR แบบอินเทอร์แอคทีฟสำหรับร้านค้าทุกแห่งนั้นไม่สามารถทำได้เนื่องจากงานที่จำเป็น และยังเพิ่มจำนวนร้านค้าที่สามารถลงทะเบียนที่ห้างสรรพสินค้า VR ได้อย่างมาก
นอกจากนี้ แว่นตา VR ยังมอบประสบการณ์ที่จำกัดให้กับลูกค้าเท่านั้น มีเพียงภาพเพียงอย่างเดียว มันไม่ได้ให้ความแตกต่างเมื่อเทียบกับการช็อปปิ้งผ่านหน้าจอ แต่ถ้าพวกเขาใช้เทคโนโลยีการจับภาพการเคลื่อนไหว 3 มิติแบบไฮเทคเพื่อจำลองขนาดทางกายภาพของผลิตภัณฑ์ ก็จะเพิ่มต้นทุน ลูกค้าจะซื้อแว่น VR ที่มีป้ายราคามากกว่า 1,000 เหรียญสหรัฐเพื่อซื้อสินค้าจริง ๆ หรือไม่? อาจจะใช่ แต่คนรวยคิดเป็นเพียงส่วนน้อยของยอดขายเท่านั้น
ดังนั้นการซื้อจึงต้องใช้สื่อที่มีอัตราการเจาะตลาดสูงซึ่งสามารถเพิ่มประสบการณ์การช็อปปิ้งได้สูงสุด
สื่อ Phantom เกิดขึ้นเพื่อตอบสนองทั้งสองเงื่อนไข
ยอดขายที่สูงเป็นรากฐานสำหรับฐานผู้ใช้จำนวนมาก เทคโนโลยีความจริงเสมือนที่ดื่มด่ำจะมอบประสบการณ์ที่ครอบคลุมแก่ผู้ใช้ ด้วยเหตุนี้ อาลีจึงเลือกที่จะติดต่อเจียงเฉินทันทีหลังจากการประชุมธุรกิจ โดยหวังว่าจะเป็นพันธมิตรในกลยุทธ์ "VR อีคอมเมิร์ซ"
แต่เจียงเฉินไม่ได้ตอบกลับทันทีถึงหม่าหยุนที่โทรหาเขาเป็นการส่วนตัว เพราะเขายังต้องคุยเรื่องนี้กับเซี่ยซีหยู เขาสงสัยว่าพวกเขาควรร่วมมือกันหรือดูแลด้านการค้าปลีกภายในองค์กรหรือไม่
Future Technology สามารถทิ้ง Ali และทำอีคอมเมิร์ซเองได้หรือไม่? หลังจากการอภิปราย Jiang Chen และ Xia Shiyu ต่างก็เห็นพ้องต้องกันว่าแม้ว่าในทางทฤษฎีจะเป็นไปได้ แต่ก็ไม่มีเหตุผลในทางปฏิบัติที่จะทำเช่นนั้น Future Technology ไม่มีประสบการณ์ในตลาดอีคอมเมิร์ซ และคงจะเสียประโยชน์หากพวกเขาใช้เวลาและพลังงานจำนวนมากเพื่อเริ่มต้นในแผนกอีคอมเมิร์ซ
เช่นเดียวกับการสร้างเรือบรรทุกเครื่องบิน ไม่จำเป็นต้องสร้างสกรูทุกตัวด้วยตัวเอง
ด้วยความได้เปรียบอย่างแท้จริงในด้านเทคโนโลยี Future Technology จึงจำเป็นต้องโฟกัสไปที่การพัฒนาช่องในขณะที่ Ali, JD, Amazon และ eBay สามารถสร้างเนื้อหาได้ ซึ่งต่างมีประสบการณ์และทรัพยากรมากมาย
สำหรับความร่วมมือที่จะเกิดขึ้น นั่นคือจุดประสงค์ของการเยี่ยมชม Wanghai ของ Jiang Chen
เช้าวันรุ่งขึ้น Liu Haotian มาถึงคฤหาสน์ตามสัญญา
เมื่อเขาเห็น Jiang Chen เดินออกจากคฤหาสน์เรืองแสง เขาเดาว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อคืนนี้ เขาแค่ยิ้มโดยไม่พูดอะไรและเปิดประตูให้เจียงเฉิน หลังจากที่ Jiang Chen กำหนดจุดหมายปลายทางบน GPS แล้ว Liu Haotian ก็พา Jiang Chen ไปตามทางของเขา
มีองค์กรจำนวนมากที่เชิญ Jiang Chen เพื่อหารือเกี่ยวกับความสัมพันธ์ "VR e-commerce" ทั้งในและต่างประเทศ
ตามกลยุทธ์การเจรจาที่หารือกับ Xia Shiyu เจียงเฉินไม่ได้มองหาอาลีก่อน แต่เขามองหาอเมซอนคู่แข่งระหว่างประเทศของอาลี
ก่อนอื่น Amazon ขอให้ Future Technology จัดทำเครื่องมือการพัฒนาและการออกใบอนุญาตสำหรับความเป็นจริงเสมือน และแอปพลิเคชันอีคอมเมิร์ซจะได้รับการออกแบบโดยพวกเขา
ไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมในการจัดเตรียมเครื่องมือสำหรับการพัฒนา ตามข้อเสนอของพวกเขา ก็เท่ากับว่า Amazon กำจัดพวกเขา หาก "VR e-commerce" ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม ก็ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับ Future Technology
ทั้งสองฝ่ายไม่สามารถประนีประนอมกับปัญหาพื้นฐานได้เลย และการเจรจาก็ไม่สามารถดำเนินต่อไปได้ ดังนั้นเจียงเฉินจึงหยุดพยายามเจรจากับพวกเขาและไปพูดคุยกับ eBay โดยตรง
เมื่อ Amazon รู้ว่า Future Group จะไม่เจรจากับพวกเขาอีกต่อไป พวกเขาก็กังวลทันที
เนื่องจาก Future Technology เป็นบริษัทเดียวที่เชี่ยวชาญเทคโนโลยีความจริงเสมือนเสมือนจริง หาก Amazon อนุญาตให้คู่แข่งสร้างแพลตฟอร์มความเป็นจริงเสมือนก่อน ก็จะส่งผลเสียต่อธุรกิจของ Amazon Amazon ตระหนักถึงสิ่งนี้ทันทีและเปลี่ยนจุดยืนที่แข็งกร้าว พวกเขาส่งสัญญาณความเต็มใจที่จะให้สัมปทานซอฟต์แวร์ในขณะที่ขอเซสชั่นการเจรจาอีกครั้ง
ดังนั้นการประชุมสองฝ่ายจึงกลายเป็นการประชุมสามฝ่าย
ในเวลาเดียวกัน อาลีซึ่งถูกกีดกันไม่สามารถนั่งเฉย ๆ ได้อีกต่อไป ก่อนหน้านี้พวกเขาคิดว่า Jiang Chen จะไปหาพวกเขา แต่ Future Technology ใกล้จะบรรลุข้อตกลงกับ Amazon และ eBay แล้ว!
ตอนนี้อาลีไม่สามารถตกอยู่ในเงื้อมมือของคู่แข่งได้ จากความนิยมของ Phantom ในตลาดต่างประเทศ จึงเป็นโอกาสที่ดีสำหรับ Ali ในการขยายตลาดต่างประเทศผ่านแพลตฟอร์ม VR!
บอสหม่าที่เพิ่งบินจากซางจินไปหวางไห่ นั่งลงกับเจียงเฉินทันทีและเชิญเขาไปทานอาหารที่บ้านของเขาเอง
ชาวฮั่นมีธรรมเนียมในการคุยเรื่องธุรกิจบนโต๊ะอาหาร เนื่องจาก Boss Ma เชิญ Jiang Chen มาดื่มเป็นการส่วนตัว มันจึงให้ความเคารพเขาอย่างเต็มที่
Jiang Chen กำลังรอสิ่งนี้อยู่
แน่นอน เขาไม่ได้แค่รอให้ Ma Yun เสนอขนมปังปิ้งบนโต๊ะอาหารค่ำ หรือเขาไม่ได้วางแผนที่จะแยก Ali ออกจากการเจรจาโดยสิ้นเชิง เหตุผลที่เขาไม่พยายามเจรจากับอาลีอย่างจริงจังก่อนก็เพียงเพื่อบังคับให้อาลีเลิกนั่งเฉยๆ
Future Technology ใกล้บรรลุข้อตกลงกับ eBay และ Amazon แล้ว ในฐานะฝ่ายที่สี่ที่มีความทะเยอทะยานที่จะรวมอยู่ด้วย อาลีจึงต้องนำความจริงใจมาสู่โต๊ะเจรจา
อาลีไม่ทำให้เจียงเฉินผิดหวัง เมื่อเทียบกับบริษัทต่างชาติที่มีเงื่อนไขเข้มงวดกว่า พวกเขาไม่เพียงแต่ยอมลดความร่วมมือในความร่วมมือเท่านั้น แต่ยังเสนอแผนการที่เอื้ออำนวยต่อ Future Technology อย่างชัดเจนอีกด้วย
เมื่อ Amazon และ eBay เห็นสิ่งนี้ พวกเขารู้ว่าพวกเขาถูกหลอก เมื่อพิจารณาถึงความสนใจของเจียงเฉิน ตัวแทนของอาลีก็รู้สึกโล่งใจ
แผนการที่แน่นอนมีดังต่อไปนี้:
Future Technology จะออกแบบซอฟต์แวร์บนแพลตฟอร์ม โดยมี Ali เป็นผู้จัดเตรียมเนื้อหา ผู้ใช้จะซื้อสินค้าจากตลาดความเป็นจริงเสมือนของ Future Technology โดยมี Ali เป็นคนตัดสินใจว่าสินค้าใดที่จะเข้าสู่ตลาดได้ การยืนยันการซื้อจะทำผ่านเบราว์เซอร์ภายในหมวกซึ่งจะข้ามไปที่หน้าของ Taobao หรือ Taobao สามารถออกแบบหน้าซื้อและชำระเงินที่เรียบง่ายกว่าสำหรับตลาดความเป็นจริงเสมือน
มันเหมือนกับว่า Future Technology เป็นตลาด ในขณะที่ Ali และยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซรายอื่น ๆ เป็นซัพพลายเออร์และผู้ให้เช่าร้านค้า ฝ่ายแรกเป็นคนกำหนดสถานที่ ส่วนฝ่ายหลังเป็นคนจัดหาเสบียง ผู้ค้าปลีกที่ลงทะเบียนภายใต้แต่ละแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเปรียบเสมือนสินค้าบนชั้นวาง
พูดง่ายๆ ก็คือ Future Technology จัดหาแพลตฟอร์มให้เท่านั้น ดังนั้นอีคอมเมิร์ซจึงยังคงเป็นอีคอมเมิร์ซ
ด้วยแผนนี้ Jiang Chen ได้โยนแผนการที่เตรียมไว้ก่อนหน้านี้ออกไป ผู้เชี่ยวชาญรู้ดีว่ากำลังทำอะไรอยู่ ดังนั้นเขาจึงไม่มีเหตุผลที่จะปฏิเสธแผนของพวกเขาเลย
แม้ว่า Amazon และ eBay จะไม่พอใจ แต่ก็ไม่สามารถเสนอข้อเสนอที่ดีกว่านี้ได้ พวกเขาสามารถยอมรับข้อเสนอนี้ได้เท่านั้น
ต่อมา Jiang Chen ได้เชิญแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ ที่สนใจ VR เข้าร่วมการเจรจา แต่ละฝ่ายจะได้รับส่วนแบ่งการตลาด แบ่งช่องทางการจัดจำหน่าย VR และปรับปรุงข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วน
ในหนึ่งสัปดาห์ มีการลงนามข้อตกลง "VR e-commerce" แปดฉบับ พูดอย่างเคร่งครัด นี่เป็นข้อตกลงแรกที่เจียงเฉินลงนามในฐานะประธานบริษัท
และเป็นข้อตกลงมูลค่ามหาศาลถึงหมื่นล้าน!